お客様を疲れさせる営業と元気にする営業

お客様を疲れさせる営業と元気にする営業

こんにちは。 長時間の研修を受けて、ちょっとふらふらなまんトレスタッフ”中の人”です。 研修って面白いもので、丸一日受けていても疲れないものもあれば、 1~2時間でも疲労困憊になるものもあります。 その違いって何なんでし...

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電話セールスの痛い人

電話セールスの痛い人

こんにちは。 最近毎日セールスを受けて、ネタに困らないまんトレスタッフ”中の人”です。 さてさて、昨日もまた新たな電話セールスが2つありました。 一つは、通信関係大手の名前を語った電話です。 電話を替わると、...

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YES-BUT方は本当に使えるのか?

YES-BUT方は本当に使えるのか?

こんにちは。 今朝は早くから会議で、やけに目がさえてるまんトレスタッフ”中の人”です。 夜、やっと仕事を終え、戸締りを終えたころ、その電話は鳴り響きました。 誰もいない、真っ暗の事務所で煌々と光るスマホ画面。 その画面には見覚え...

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映画に見るセールストレーニング風景

映画に見るセールストレーニング風景

こんにちは。 なぜか今日は気合いの入っている、まんトレスタッフ”中の人”です。 日曜日に、「ウルフ・オブ・ウォールストリート」という映画をレンタルしました。 レオナルド・ディカプリオ主演のドラマです。 簡単にあらずじをご...

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マネジメントに必要なものは、〇〇〇です。

マネジメントに必要なものは、〇〇〇です。

こんにちは。 最近肩こりがなくなった、まんトレスタッフ”中の人”です。 組織について考える時、世の中にはいろんな技術が氾濫しています。 簡単に言うと、権限を委譲するとか、仕組化をするとか。 そうやって、ある程度のルール化...

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メリットとベネフィット

メリットとベネフィット

営業やマーケティングで使われる言葉に、 メリットとベネフィット というものがあります。 メリットというのは、その商品の特長ですね。 ・世界で最も薄いノートPC ・充電が〇時間持つスマホ ・洗濯時間が最短〇分で完了 そんな感じですね。 ベネフィットというのはどういうものかというと、 その商品のメリットによりお客さんがどう変われるか? という事です。 たとえば、 ・キャリーバッグのサイドポケットにすっぽり収まるから、手持ちのカバンが不要になるノートPC ・出張先でも充電の必要がなく、肝心な時に電池切れのないスマホ ・クラブ活動で毎日洗うユニフォームも、お風呂に入っている間に洗濯が完了する洗濯機 といった感じですね。

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営業で成果を出す最も簡単な方法

営業で成果を出す最も簡単な方法

営業で最も大事な事って何だと思いますか? 元気の良い挨拶? アイスブレイク(その場を和ませる)雑談? 礼儀作法? 自分を売り込む? 粘り強さ? まぁ、いろんなことが言われてますよね。 どれも必要なことだと思います。 ただ、意外と語られていないのが、 お客様を知る という事です。

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営業社員を手っ取り早く鍛える方法

営業社員を手っ取り早く鍛える方法

営業社員を育てるの、結構難しいですよね。 けど手間いらず、費用いらずで、営業社員を育てられるとしたら・・・。 持ったいつけずに教えろよ、ってかんじですね。 じゃあ、お教えします。 営業社員に、他社からのセールスを受けさせるんです。

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営業でのアポイントを取る際、ストレスを感じない方法。

営業でのアポイントを取る際、ストレスを感じない方法。

こんにちは。 このところ瘦せたといわれてちょっとうれしい、まんトレスタッフ”中の人”です。 営業のアポイントの電話、結構きついものがありますね。 新規開拓に電話をするばあい、相手は「ガチャ!」とぶち切り。 ひどいときには...

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営業の見込み客リストアップを行うときに注意すべきこと

営業の見込み客リストアップを行うときに注意すべきこと

こんにちは。 一大決心で髪を短く切った、まんトレスタッフ”中の人”です。 私が見ていて思うのは、営業の達人という人は、どうも百発百中なんです。 いわゆるトップセールスパースンという人は、営業1件当たりの単価の高さもあります...

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