「 まんトレブログ 」一覧

なぜ営業の仕事が人気がないか?

なぜ営業の仕事が人気がないか?

こんにちは。 やっと締め切りのある仕事をいくつかかたずけてちょっとすっきりしたまんトレスタッフ”中の人”です。 営業はどちらかというと、職種としては人気がない部類に入ると思います。 例えば、「営業募集」と求人を出しても、な...

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twitterで知る顧客心理

twitterで知る顧客心理

こんにちは。 2月も後半戦に入って忙しさに拍車がかかる、まんトレスタッフ”中の人”です。 先日、twitterで興味深い投稿を見かけました。 その内容はこんなものです。 ガン保険のCMで男の人が「ガンで入院したら1日10...

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お客様を知る、ということ。

お客様を知る、ということ。

こんにちは。 少し暖かくなって身体が軽く感じる、まんトレスタッフ”中の人”です。 ある保険会社の社員さんが「データベースマーケティング」なる言葉を発していました。 データベースマーケティングというのは、簡単に言うと顧客情報...

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お客様を疲れさせる営業と元気にする営業

お客様を疲れさせる営業と元気にする営業

こんにちは。 長時間の研修を受けて、ちょっとふらふらなまんトレスタッフ”中の人”です。 研修って面白いもので、丸一日受けていても疲れないものもあれば、 1~2時間でも疲労困憊になるものもあります。 その違いって何なんでし...

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電話セールスの痛い人

電話セールスの痛い人

こんにちは。 最近毎日セールスを受けて、ネタに困らないまんトレスタッフ”中の人”です。 さてさて、昨日もまた新たな電話セールスが2つありました。 一つは、通信関係大手の名前を語った電話です。 電話を替わると、...

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YES-BUT方は本当に使えるのか?

YES-BUT方は本当に使えるのか?

こんにちは。 今朝は早くから会議で、やけに目がさえてるまんトレスタッフ”中の人”です。 夜、やっと仕事を終え、戸締りを終えたころ、その電話は鳴り響きました。 誰もいない、真っ暗の事務所で煌々と光るスマホ画面。 その画面には見覚え...

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映画に見るセールストレーニング風景

映画に見るセールストレーニング風景

こんにちは。 なぜか今日は気合いの入っている、まんトレスタッフ”中の人”です。 日曜日に、「ウルフ・オブ・ウォールストリート」という映画をレンタルしました。 レオナルド・ディカプリオ主演のドラマです。 簡単にあらずじをご...

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マネジメントに必要なものは、〇〇〇です。

マネジメントに必要なものは、〇〇〇です。

こんにちは。 最近肩こりがなくなった、まんトレスタッフ”中の人”です。 組織について考える時、世の中にはいろんな技術が氾濫しています。 簡単に言うと、権限を委譲するとか、仕組化をするとか。 そうやって、ある程度のルール化...

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メリットとベネフィット

メリットとベネフィット

営業やマーケティングで使われる言葉に、 メリットとベネフィット というものがあります。 メリットというのは、その商品の特長ですね。 ・世界で最も薄いノートPC ・充電が〇時間持つスマホ ・洗濯時間が最短〇分で完了 そんな感じですね。 ベネフィットというのはどういうものかというと、 その商品のメリットによりお客さんがどう変われるか? という事です。 たとえば、 ・キャリーバッグのサイドポケットにすっぽり収まるから、手持ちのカバンが不要になるノートPC ・出張先でも充電の必要がなく、肝心な時に電池切れのないスマホ ・クラブ活動で毎日洗うユニフォームも、お風呂に入っている間に洗濯が完了する洗濯機 といった感じですね。

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営業で成果を出す最も簡単な方法

営業で成果を出す最も簡単な方法

営業で最も大事な事って何だと思いますか? 元気の良い挨拶? アイスブレイク(その場を和ませる)雑談? 礼儀作法? 自分を売り込む? 粘り強さ? まぁ、いろんなことが言われてますよね。 どれも必要なことだと思います。 ただ、意外と語られていないのが、 お客様を知る という事です。

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